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Vous cherchez à vendre vos produits sur internet à l’aide d’un blog, d’une chaîne YouTube, d’un compte Instagram ou encore d’une boutique e-commerce ?

Vous êtes à la recherche de techniques de vente sur internet qui sortent de l’ordinaire et qui sont faciles à mettre en place pour pouvoir dès demain augmenter vos résultats ?

Dans cet article, je vous donne 7 techniques qui sont toutes utilisées par des pros de la vente en ligne pour vendre leurs produits.

L’idéal, c’est que vous testiez toutes ces techniques dès aujourd’hui sur vos pages de vente pour que vous vous rendiez compte par vous même de leur efficacité.

7 techniques de vente sur internet à l'efficacité prouvé

Pour augmenter vos ventes sur internet, proposez un deuxième produit au moment du paiement

Cette première technique est très efficace.

Lorsque vous vendez un produit, vous avez peut-être l’habitude de ne rien proposer d’autre au moment du paiement.

Or, si votre client est arrivé sur votre bon de commande, c’est que vous avez réussi à le convaincre qu’il peut vous faire confiance et qu’il peut acheter votre solution.

À ce moment-là, votre client est dans une dynamique d’achat et si vous lui proposez un deuxième produit, au moment de payer, sous forme d’offre exceptionnelle disponible uniquement maintenant, les chances de le voir accepter sont énormes.

Avec cette technique, vous pouvez augmenter de 50% votre chiffre d’affaires très rapidement.

Ne laissez pas vos clients choisir

Il se peut que vous proposiez une offre avec plusieurs formules.

Par exemple une formule S, une formule L et une formule xxl.

Au moment de passer commande, ne demandez pas à votre client s’il veut la petite formule ou la grosse.

Présélectionnez l’offre la plus avantageuse pour vous.

Voilà les 2 raisons pour lesquelles cela fonctionne :

– À ce stade, votre prospect est convaincu que votre offre est ce qu’il lui faut et il veut être sûr d’obtenir le résultat que vous lui avez promis. Alors il reste sur la meilleure option.

– Il est difficile de dire non à quelqu’un de sympathique qui nous a déjà aidés par le passé.

Si dans votre argumentaire de vente vous avez fait preuve d’empathie et que vous avez donné des débuts de réponse à votre prospect, au moment où vous lui proposerez la formule la plus avantageuse pour vous, il aura du mal à refuser.

Comment vendre plus cher et à un plus grand nombre de clients

Il existe une technique de vente qui permet de vendre ses produits plus cher et à plus de clients.

Cette technique consiste tout simplement à créer de la valeur autour du produit.

Vous ne devez pas vous contenter de vendre un produit uniquement.

Si vous souhaitez que vos clients aient envie d’acheter et de revenir après leur premier achat, vous devez proposer plus.

Comment faire ?

– Offrez de meilleures garanties

– Offrez une meilleure expérience d’achat

– Offrez un meilleur service client

Si vous faites cela, vous ferez la différence avec vos concurrents et rendrez vos clients fidèles.

Donnez l’impression que votre offre est acceptable

Pour donner l’impression à vos clients que votre offre est acceptable, il vous suffit de proposer un produit que vous ne voulez pas vendre à un prix élevé à côté du produit que vous voulez vendre et qui est donc moins cher.

Cette technique est utilisée très souvent dans tous les secteurs d’activité.

Un vendeur de voitures va proposer dans un premier temps le modèle toute option qui ne se vend jamais et qui n’est même pas en boutique pour pouvoir vendre ensuite le modèle normal à un prix accessible.

Le client comparera inconsciemment le prix de la deuxième offre à la première et elle lui paraîtra peu élevée.

Mettez en avant vos témoignages client

La meilleure publicité que vous pouvez faire à vos produits est le témoignage de personnes qui les ont déjà utilisés et qui sont satisfaites.

En lisant vos témoignages clients, vos prospects se rendent compte que votre produit est fiable et qu’il apporte le résultat promis.

Pour obtenir des témoignages sur un produit, vous pouvez contacter vos clients une semaine après leur achat pour leur proposer de répondre à une enquête de satisfaction au client.

Créez un questionnaire avec des questions qui incitent vos clients à écrire des phrases qui formeront un beau témoignage.

Par exemple :

Comment le produit que vous achetez il y a une semaine a résolu votre problème ?

Que pouvez-vous dire sur l’utilisation du produit ?

Recommanderiez-vous ce produit à d’autres personnes ?

À la fin du questionnaire, pensez à demander l’autorisation pour diffuser le témoignage client sur votre site internet.

Évaluez ce que votre client est susceptible de perdre s’il n’achète pas votre produit

La plupart des prospects qui n’achètent pas votre produit ont peur de perdre leur argent inutilement.

Ce que vous devez faire, c’est leur montrer que s’ils n’achètent pas votre produit, ils peuvent perdre encore plus.

Sur vos pages de vente, évaluez ce que votre client est susceptible de perdre s’il n’utilise pas votre produit puis marquez-le :

« Vous allez perdre 3000 euros par an si vous ne profitez pas de ce produit »

Si votre produit coûte 300 euros, pour beaucoup de personnes, le calcul sera vite fait et cette simple technique vous permettra d’enregistrer des ventes en plus.

Mettez l’eau à la bouche de vos clients

Pour mettre l’eau à la bouche de vos clients, il vous suffit de décrire précisément l’expérience faite par l’utilisation de votre produit en donnant plusieurs détails très spécifiques.

L’objectif, c’est de stimuler les sens, les émotions et de faire ressentir les bénéfices qu’il y a à utiliser votre produit.

Regardez les publicités pour les voitures.

Elles insistent beaucoup sur la tenue de route, le silence à l’intérieur de la voiture, la texture du volant et des sièges.

Tout est fait pour que le téléspectateur ressente la sensation d’être au volant de cette voiture.

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