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Vous vendez des formations en ligne et vous êtes à la recherche de techniques pour améliorer vos techniques de vente ?

Dans cet article, je vais vous expliquer comment créer un argumentaire de vente naturel qui vend à tout les coups.

J’ai essayé cette technique de nombreuses fois et à chaque fois, mon argumentaire a généré des ventes de formations.

Quand vous vendez une formation, vous vendez avant tout un résultat

Quand vous vendez une formation ( ou une méthode, un tutoriel ou un guide ), vous vendez avant tout un résultat.

Par exemple :

– Comment perdre 10 kg en 1 mois sans faire de régime

– Comment gagner 1000 euros par mois avec son business en ligne en travaillant 2 heures par jours

– Comment parler anglais en 3 mois en étudiant 5 minutes par jour seulement

Si vous vendez une formation, la règle numéro 1 est d’avoir obtenu vous même le résultat que vous promettez d’atteindre.

Si vous n’avez pas obtenu vous même le résultat que vous promettez à travers votre formation, vous ne pouvez pas utiliser ma technique de vente.

Si vous avez obtenu le résultat que vous promettez, vous pouvez passer à l’étape n°1

Étape 1 : Racontez votre histoire

La première étape consiste à raconter votre histoire.

Comment avez-vous fait pour obtenir le résultat que vous promettez d’atteindre.

Expliquez étape par étape ce que vous avez fait.

Cela va donner un plan aux personnes qui sont intéressées par votre offre.

Parmi ces personnes, beaucoup vont se dire :

OK, j’ai compris comment il a fait pour atteindre le résultat que moi aussi je veux atteindre.

Mais le problème, c’est que dans le plan qu’il donne, il y a certaines étapes que je ne sais pas faire.

Étape 2 : Anticiper les réactions des personnes qui vous écoutent

À la suite de votre histoire, vous devez anticiper ce que va se dire la personne qui vous écoute.

Vous devez lui dire :

Je suis conscient que certaines étapes du plan que je vous ai donné peuvent vous paraître un peu complexes.

Et peut-être qu’il vous manque des connaissances ou des compétences pour franchir ces étapes.

Peut-être que vous en arrivez même à la conclusion que vous n’arrivez peut-être jamais à atteindre le résultat que moi j’ai atteint.

Laissez-moi vous annoncer une bonne nouvelle, j’ai une solution à vous proposer

Il faut que la personne qui vous écoute n’ait pas le temps de se dire : « Je n’ai pas les compétences ou je n’ai pas les moyens, ce n’est pas pour moi »

Vous devez aller plus vite qu’elle pour lui faire prendre conscience que ce dont elle manque n’est pas un frein à son envie d’obtenir le résultat final.

Vous devez lui donner de l’espoir en lui disant que vous avez une solution pour elle.

Étape 3 : Proposer votre solution

La 3e étape consiste à dire que vous avez créé une formation en vidéo dans laquelle vous expliquez en détail chaque étape de votre plan.

Vous devez expliquer que votre formation va apprendre à vos élèves tout ce qu’ils doivent savoir pour atteindre l’objectif promis.

Donnez le détail de votre formation.

Puis terminez par dire qu’elle est disponible en cliquant sur un lien qui renvoi vers la page de commande de la formation.

Cette technique de vente est totalement naturelle

Ce qui est bien avec cette technique de vente, c’est qu’elle est totalement naturelle et au final, vos visiteurs ne se rendent presque pas compte que vous vendez quelque chose.

Vous parlez comme vous le feriez avec un ami.

Vous expliquez votre histoire, ce qui justifie globalement votre légitimité à donner des conseils pour arriver au résultat promis.

Vous anticipez les réactions des personnes qui vous écoutent et cela crée de l’empathie et installe une relation de confiance.

Vous faites comprendre par la même occasion à votre audience que ce qui représente une difficulté insurmontable n’en est au final pas une.

Vous présentez votre formation sous forme d’opportunité.

J’ai utilisé cette technique une bonne dizaine de fois et à chaque fois, j’ai réalisé des ventes.

Si vous vendez des formations, vous aussi vous pouvez essayer parce que vous savez maintenant comment faire et que cela va vous permettre d’avoir des résultats.

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