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Si vous êtes comme 80% des web entrepreneurs qui développent un business en ligne seul, vous avez sans doute l’ambition de réussir tout en ayant de moyens limités.

Et si la croissance de votre business en ligne n’est pas aussi rapide que vous le voulez, le growth hacking est une discipline qui vous va permettre d’accélérer le développement de votre projet.

Le growth Hacking c’est quoi ?

C’est une pratique qui vise justement à développer massivement et rapidement un projet sans avoir recours à des techniques de marketing traditionnels.

Le growth hacking demande d’avoir de l’imagination pour être pratiqué.

Dans son livre Growth hacker marketing, Ryan Holiday nous explique les 4 étapes d’une bonne stratégie de growth hacking.

Vous êtes à la recherche de nouvelles idées pour vendre des produits, faire grossir votre liste client, mettre votre marque sur les devants de la scène ou encore fidéliser vos clients sur plusieurs années ?

Lisez les lignes qui suivent, car vous allez trouver chaussure à vos pieds.

Growth hacker marketing ryan holiday

Étape n°1 du growth hacking – Trouver son product market fit

Qu’est ce qu’un product market fit ?

C’est un produit qui correspond exactement aux besoins du client.

Ryan Holiday recommande de tester un produit auprès d’un public restreint avant de la mettre en vente.

Auprès de ce petit public, il faut demander des commentaires sur le produit et les prendre en comptes pour l’améliorer

Imaginons un auteur qui écrit un livre sans jamais faire lire aucune page à qui que ce soit.

Et imaginons un autre auteur qui fait lire chacune de ses pages à une centaine de personnes et qui prend en compte leurs questions et remarques.

Lequel des deux livres risque d’être le plus abouti ?

Vous devez en faire de même avec votre produit pour qu’il correspondent exactement aux besoins du client.

Étape n°2 du growth hacking – Trouver beaucoup de clients avec un minimum de budget

Cette étape est sans doute la plus connue du growth hacking.

Comment attirer beaucoup de trafic sur un site internet quand on n’est pas connu et que l’on a pas d’argent à investir dans la publicité.

C’est l’une des réponses qu’apporte le growth hacking.

En utilisant des techniques qui ne sont pas classiques.

Pour cette étape, l’auteur du livre, Growth hacker marketing, Ryan Holiday nous explique qu’il n’existe pas de techniques précises.

Il faut tout simplement être inventif.

Voilà quelques exemples inspirés du livre.

Créer de nombreux faux abonnements sur YouTube pour faire croire que sa chaîne est célèbre et génère beaucoup de likes.

– Organiser un événement exceptionnel pour attirer de nombreux visiteurs.

– Créer une liste d’attente pour être invité à utiliser votre produit qui existe en nombre limité.

Étape n°3 du growth hacking – Rendre son produit viral

Si votre produit devient viral, vous n’aurez plus jamais besoin de faire de publicité pour avoir de nouveaux clients.

L’enjeu est de taille et le résultat très intéressant.

Mais comment rendre un produit viral ?

Pour rendre un produit viral, il faut que les clients qui l’utilisent en parlent.

Et pour que les clients qui l’utilisent en parlent, ils doivent avoir une motivation animée par une sorte de récompense.

Cette récompense peut être un coupon de réduction à vie sur leur abonnement à votre service.

Ou un renouvellement gratuit du service pour le prochain mois.

La technique est simple : Offrez et vous recevrez 🙂

Étape n°4 du growth hacking – Améliorer son produit pour garder et fidéliser ses clients

Améliorer son produit pour le rendre toujours meilleur permet de garder ses clients.

Et d’en attirer de nouveau grâce aux recommandations des premiers.

Avec un produit parfait, facile à utiliser, qui procure du plaisir et qui répond à 100% aux besoins du client, il n’y a presque plus besoin de faire de l’acquisition de trafic.

Ce sont vos clients qui parlent de vous et qui vous trouvent de nouveaux clients.

Cherchez quels sont les problèmes rencontrés par vos clients avec votre produit et apportez des solutions.

Comment faire ?

Posez-leur tout simplement la question.

Vous avez les coordonnées de vos clients, alors de manière régulière, demandez leur si tout se passe bien avec votre produit.

Faites-les participer à son développer et dites-leur qu’ils font partie intégrante de votre entreprise.

Cela les motivera à vous répondre et à parler de votre produit avec fierté.

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