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Dans ce guide, je vais vous expliquer de la manière la plus simple possible ce qu’est un business en ligne et comment en créer un.

Si vous êtes débutant ou que vous avez pour ambition de créer un business en ligne dans les semaines qui viennent, alors les lignes qui suivent vous sont destinées.

Si vous avez déjà un business en ligne, le rappel de ces éléments fondamentaux va vous servir pour la suite.

Dans ce guide, vous allez découvrir :

– Comment fonctionne un business en ligne 

– Quels sont les 7 types de produits que vous pouvez vendre sur internet

– 5 outils qui permettent d’encaisser des paiements sans rien y connaître au code

– 5 stratégies pour attirer un maximum de visiteurs sur vos produits en vente

– Les 3 étapes de parcours client dans un business en ligne

Pour commencer, je vais vous expliquer comment fonctionne un business en ligne.

Business en ligne

Comment fonctionne un business en ligne

Un business sur internet fonctionne en 3 étapes

1 – On crée une offre commerciale composée de plusieurs produits

2 – On crée une page de vente pour chaque produit où les clients peuvent acheter

3 – On crée régulièrement du contenu en rapport avec nos produits qu’on partage sur notre blog, chaîne YouTube et les réseaux sociaux pour attirer les visiteurs sur nos pages de vente

Détaillons maintenant chaque étape.

1 – Création d’une offre commerciale

Pour que votre futur business en ligne soit rentable, vous devez avoir des produits à vendre.

Pour cela vous avez 2 solutions.

– Vous vendez des produits que vous n’avez pas créés vous même.

– Vous vendez des produits que vous avez créés vous même

Dans le business en ligne, si vous vendez des produits que vous n’avez pas créés vous même, la solution c’est de vendre les produits d’une autre personne en touchant un pourcentage des bénéfices à chaque vente.

C’est ce qu’on appelle la vente par affiliation.

L’avantage, c’est que vous n’avez pas à créer des produits et à prendre le risque de travailler pour rien.

Le désavantage, c’est que vous êtes obligé de partager votre rémunération avec le créateur du produit pour chaque vente effectuée.

Si vous vendez des produits que vous avez créés vous même, alors vous devez faire appel à vos qualités de créateur.

L’avantage, c’est qu’en cas de vente, vous touchez 100% des gains.

L’inconvénient, c’est que si le produit ne se vend pas, alors vous avez travaillé pour rien.

Que pouvez-vous créer comme type de produits ? J’en ai compté 7 et je vous en parle dans la suite de cet article.

2 – Création d’une page de vente pour chaque produit où les clients peuvent acheter

Une fois que vous avez des produits à vendre, la prochaine étape consiste à créer des pages pour présenter ces produits à vos clients.

Sur ces pages, vous devez mettre des photos du produit, un argumentaire de vente, les caractéristiques techniques du produit, un mode d’emploi, des témoignages clients, une garantie ainsi qu’un bouton de paiement.

Créer des pages de vente est un art.

D’une page à l’autre, le résultat des ventes peut être totalement différents et il n’est pas rare de voir une page vendre 2 ou 3 fois plus qu’une autre.

Comment créer des pages de vente optimiser ? Je vais revenir sur ce sujet également par la suite.

3 – Créer du contenu qui attire les visiteurs sur nos pages de vente

Une fois vos produits disponibles et vos pages de vente crées, votre travail consiste à créer du contenu pour attirer les visiteurs sur vos pages de vente.

Qu’est-ce qu’un contenu ? C’est un article de blog, une vidéo YouTube, un post Facebook ou Instagram, un email

Vos contenus doivent avoir les caractéristiques suivantes :

Ils doivent attirer l’attention des internautes sur un sujet bien précis en relation avec vos produits

Ils doivent convaincre les internautes de rester attentifs sur ce que vous avez à leur expliquer

Ils doivent donner envie aux internautes d’en savoir plus sur votre business en ligne, les autres contenus que vous diffusez et les produits que vous avez à proposer.

Comment créer ces contenus et où les poster, j’en dirais plus dans la suite de cet article.

Vous savez maintenant comment fonctionne un business en ligne, mais cependant, vous n’avez aucune information pratique qui vous explique comment faire pour en créer un.

Restez attentif à ce qui va suivre, car je vais vous dire tout ça dans la prochaine partie de l’article.

De quoi avez-vous besoin pour créer un business en ligne

Les besoins que vous avez pour créer un business en ligne sont au nombre de 4.

– Vous avez besoin d’avoir des produits à vendre

– Vous avez besoin d’avoir des contenu qui attire un maximum de clients vers votre offre

– Vous avez besoin d’avoir des argumentaires de vente qui convertissent un maximum de visiteurs en clients

– Vous avez besoin d’un système pour enregistrer les commande et distribuer les produits le plus automatisé possible.

Commençons par les produits.

Je vais vous parler des 7 type de produits que vous pouvez vendre avec un business en ligne.

7 types de produits que vous pouvez vendre avec un business en ligne

Les prestations de service

Si vous avez des compétences dans un domaine et du temps à vendre, la prestation de service est le produit le plus facile et plus rapide à mettre en vente.

Si vous savez faire quelque chose de spécifique qui prend du temps et que tout le monde ne sait pas faire, alors vous aurez des clients.

Je vous donne mon exemple.

En mars dernier, j’ai commencé à proposer des prestations de création de sites internet.

Une activité que tout le monde ne sait pas faire et qui prend du temps.

J’ai mis une semaine pour trouver mon premier client.

Et depuis, mon carnet de commandes est complet tous les mois.

Le problème des prestations de service, c’est que ça prend du temps et en conséquence, ce n’est pas le produit idéal pour ceux qui rêve d’être libre.

Les livres

Si vous avez des compétences dans un domaine et que vous refuser de vendre votre temps, écrire plusieurs livres peut vous permettre de générer des revenus.

Attention cependant, car de nombreux livres sont publiés tous les mois dans tous les domaines.

Pour vendre, vous avez donc intérêt à être reconnu comme expert dans votre domaine.

Si vous aimez cette idée mais que vous ne vous voyez pas écrire, laissez-moi vous proposer une autre solution encore plus efficace

Les formation e-learning

Les livres ne se vendent pas cher et sont longs à écrire.

Pourquoi ne pas faire la même chose, mais en vidéo.

Il est plus facile de faire un court en vidéo qu’en écrivant un livre.

En vidéo, vous pourrez expliquer facilement à vos élèves comment faire pour obtenir les mêmes résultats que vous.

Ce qui est positif, c’est que les formations vidéo se vendent à un prix plus élevé.

Attention cependant, pour vendre il vous faudra prouver votre expertise et proposer des formations qui propose quelque chose en plus par rapport à celles vendues par vos concurrents.

Le coaching

Le coaching se vend bien et dès fois cher.

Personnellement, j’accompagne des personnes depuis 9 mois et mon tarif est de 60 euros TTC pour une heure. Et ça fonctionne.

Et j’ai un ami qui lui vend ses séances de coaching 200 euros TTC l’heure.

Et étant donné que c’est une personne reconnue dans son domaine, tous les jours il a une séance minimum de bookée.

Si vous maîtrisez parfaitement votre sujet et que vous êtes à l’aise à l’oral avec des inconnus, vous pouvez vendre du coaching.

Cette offre est rapide à mettre en place et peut vous rapporter gros.

Les formations en présentiel

Un niveau au-dessus du coaching, il y a les formations en présentiel.

Ce produit est fait pour vous si vous êtes une star dans votre domaine et que vos fans sont prêts à payer le prix pour vous voir en vrai et obtenir vos conseils.

L’idée c’est d’organiser des sessions de formation limitées en nombre de participants sur plusieurs jours dans un endroit précis.

Vous pouvez organiser par exemple 5 formations de 3 jours par an limité à 40 participants au tarif de 2000 euros la participation.

Ces 3 jours devront être organisés de A à Z avec prise en charge de l’hébergement et de la nourriture.

Il y a le potentiel à générer de beaux revenus avec cette méthode, mais le travail derrière est plus important.

Les web services

Si vous avez une idée pour un logiciel en ligne ou une application mobile qui pourrait changer la vie des gens, alors vous pouvez créer un web service.

Si vous voulez faire cela, vous devez savoir coder ou bien vous devez avoir de l’argent pour payer quelqu’un pour coder à votre place.

J’ai travaillé pour quelqu’un qui avait créé un web service à destination d’une industrie spécifique.

Cette personne gagne bien sa vie, mais il est constamment obligé de surveiller son site et de réparer les beugs.

Créer un web service c’est bien, ça peut rapporter de l’argent, mais c’est aussi un gros investissement en temps et en argent.

Je ne suis pas sûre que cela convient à ceux qui rêvent de liberté.

Les produits physiques

Enfin, si vous n’avez pas de compétences particulières ou que vous ne voulez pas créer de produits d’informations, vous pouvez créer une boutique e-commerce.

Votre travail consistera à rentrer des produits dans votre boutique en ligne, créer des fiches pour les présenter et parler d’eux sur les réseaux sociaux.

C’est un travail qui ne demande pas de compétence en particulier c’est pourquoi depuis quelque temps, les boutiques e-commerces sont soumise à une forte concurrence.

Mon conseil, si vous voulez vous démarquer : Vendez des produits de qualité que l’on ne peut trouver que sur votre site. Soyez unique.

Vous connaissez maintenant tous les types de produits que vous pouvez vendre avec votre business en ligne.

Il ne vous reste plus qu’à chercher des idées et à créer votre offre commerciale.

Une fois que vous avez des produits à vendre, vous avez besoin de créer un système qui permet à vos clients de commander votre produit et de le recevoir.

Je vais maintenant vous donner 5 outils qui permettent de faire cela sans rien y connaitre à la technique.

5 plateformes qui permettent de vendre ses produits en ligne

Vendre ses produits en ligne avec un système de paiement intégré et une zone membre était quelque chose d’encore assez complexe à faire il y a quelques années.

Heureusement aujourd’hui c’est possible pour n’importe qui. Même un débutant !

Il existe différentes plateformes pour vendre des produits en ligne qui permettent :

– D’héberger des produits numériques de type PDF, vidéo, images, etc.

Créer des pages de vente au design professionnel

Créer des zones membres pour que les clients consomment les produits d’informations avec la meilleure expérience possible

Encaisser des paiements par carte bleue 100% sécurisée

Chaque plateforme propose également d’autres fonctions comme l’émission de facture, la possibilité de capturer des emails et de créer des tunnels de vente, la possibilité des créer des conférences en ligne privées, la création de programme d’affiliation etc..

Je vais vous présenter 5 plateformes qui vous permettront de vendre vos produits en ligne si vous décidez de vous lancer.

Clickfunnel

Clickfunnel est l’une des plateformes les plus utilisées pour la création de tunnels de vente de produit numérique.

Les services proposés par clickfunnels sont nombreux et vont de la création de pages de vente à la création d’espaces membres d’où les clients peuvent suivre leurs formations.

Si vous êtes débutant, je vous déconseille clickfunnel pour plusieurs raisons :

Le tarif de Clickfunnel est assez élevé ( 97 $ pour la version la plus simple )

– Ne connaissant pas suffisamment le webmarketing, les fonctions avancées de Clickfunnel ne vous seront pas d’une grande utilité

– La prise en main de l’outil reste assez complexe

Systeme.io

Systeme.io ressemble à Clickfunnel, mais en moins chère ( 27€ par mois pour la première version ) et plus simple à utiliser ( même si il faut un temps d’adaptation )

Systeme.io est français, donc si vous êtes fâché avec l’anglais, systeme.io est une bonne option.

Les options que propose systeme.io sont presque identiques à celles de Clickfunnel : Création de page de vente, de tunnel de vente, zones membres pour les clients, création de webinaires, création de programmes d’affiliation.

Systeme.io est une bonne option pour démarrer.

Lead Pages

Leadpages est un logiciel en ligne plus simple.

Les fonctionnalités sont moins nombreuses, mais l’essentiel est présent : Création de page de vente au design ultra professionnel, capture d’email, paiement en ligne sécurisé …

Par contre, avec Leadpages, il n’est pas possible de créer de zone membre. Ce qui signifie que si vous vendez des produits numériques. Après leur achat, vos clients recevront un email avec un lien pour télécharger vos PDF et vidéos de formation.

Leadpages ( avec module de paiement ) est au tarif de 48$ par mois.

En comparaison avec ce que propose Systeme.io, leadpages est une solution que je n’envisagerais pas.

Podia

Podia est une plateforme 100% spécialisée dans la vente de formation e-learning

Ses fonctions sont réduites, car l’on ne peut pas créer de page ou tunnel de vente avec la plateforme Podia.

La seule fonction qui existe propose de créer une page de présentation du produit sans option de design personnalisé.

Podia est 100% adapté aux débutants, car la prise en main du logiciel est très facile.

Pour quelqu’un qui n’y connaît rien, il est possible de créer son premier produit en 5 minutes

Si vous êtes débutant, je ne peux que vous proposer Podia, car même si la plateforme manque de fonctionnalités, cela ne va pas vous empêcher de vendre vos produits

Seul bémol, pour avoir l’option zone membre, le tarif est de 74$ par mois.

Votre site WordPress

La dernière solution que j’ai à vous proposer pour vendre vos formations en ligne est d’utiliser votre site wordpress.

En y ajoutant le plug-in woocommerce, vous pouvez vendre n’importe quel produit.

Il est même possible de créer des zones membres en ajoutant encore d’autres extensions.

Avec des thèmes comme Divi d’Elegant themes, il est possible de créer des pages et tunnels de vente au design incomparable.

WordPress, c’est la solution la moins chère que vous pouvez trouver, mais le seul problème, c’est que vous allez avoir besoin d’avoir quelques compétences pour mettre tout cela en place avec un design professionnel.

Si vous voulez vendre vos produit sur votre site WordPress, vous avez donc 2 alternatives : soit vous former, soit faire appel à un prestataire.

Maintenant que vous savez comment vendre vos produits en ligne et encaisser les paiements, il ne nous reste plus qu’une dernière chose à voir.

Comment attirer des visiteurs sur nos pages de vente et les convaincre d’acheter.

C’est ce que nous allons voir maintenant.

5 techniques pour attirer un maximum de clients sur les pages de vente de vos produits

Avoir des produits et un système pour les vendre c’est bien. Mais si il n’y a pas de clients, cela ne sert à rien.

Nous en venons donc au point crucial de notre business en ligne. Le trafic web.

Dans les lignes qui suivent, je vais vous donner 5 techniques pour attirer un maximum de clients sur les pages de ventes de vos produits.

À l’issue de cette partie, vous serez presque prêt à créer votre business en ligne.

Attirer les visiteurs avec un blog

Le blog, c’est l’arme numéro du web entrepreneur pour faire venir des visiteurs sur ses pages de vente.

Pourquoi ?

Tout simplement, car un blog permet de capter une partie du trafic de Google.

Et Google, c’est le site le plus visité dans le monde.

Comment cela fonctionne ?

Sur votre blog, vous écrivez des articles en réponse aux questions que les utilisateurs de Google se posent.

En faisant leur recherche, les internautes découvrent vos articles et par la même occasion se rendent compte que vous êtes un expert dans le domaine où ils rencontrent des difficultés.

Et c’est à ce moment là que vous leur présentez vos produits.

Pour attirer beaucoup de visiteurs avec votre blog, vos articles doivent apparaître en première page de Google.

C’est pourquoi vous devez utiliser des techniques de référencement naturel pour apparaître le plus haut possible dans les résultats de recherche.

Ce n’est pas plus compliqué que cela.

Vous écrivez toutes les semaines quelques articles en utilisant des techniques de référencement naturel et en conclusion, des visiteurs viennent vers votre site.

Attirer les visiteurs avec une chaîne YouTube

YouTube, c’est le deuxième moteur de recherche utilisé dans le monde après celui de Google.

Tous les jours, des millions de personnes posent des questions à YouTube pour obtenir des réponses.

Votre travail, c’est de créer des vidéos en réponse à leurs questions.

Plus vous répondrez aux questions avec des réponses de qualités, et plus vous attirerez de visiteurs.

YouTube étant une plateforme, vous devrez dire dans chacune de vos vidéos que vos produits existent et qu’il faut se rendre sur votre site internet pour les commander.

Pour attirer beaucoup de visiteurs sur son site avec une chaîne YouTube, il faut aussi respecter un certain nombre de règles de référencement naturel et mis en avant YouTube.

Je vous enseignerais ces règles par la suite dans un autre article.

Attirer les visiteurs avec une Page Facebook

Facebook, c’est le deuxième site internet le plus visité au monde après Google.

Tous les jours, des millions de personnes se connectent à Facebook pour voir leur fil d’actualité.

Facebook fonctionne différemment de Google.

Sur Google, on répond à des questions sous forme d’articles.

Sur Facebook, on divertit les gens sous forme de post.

Si vous voulez attirer des visiteurs sur votre site internet à l’aide d’une page Facebook, voilà ce que vous devrez faire.

Créez des posts qui donnent aux utilisateurs Facebook de les liker, de les commenter et de les partager.

Plus vous aurez de likes, commentaires et partages, et plus Facebook mettra en avant votre post sur son fils d’actualité.

Vos posts seront ainsi vu par des centaines de personnes.

Il ne vous restera plus qu’à détourner une partie de ces personnes vers votre site et vos pages de vente en insérant un lien dans le post en lui même.

Attirer les visiteurs avec un compte Instagram

Instagram, c’est la plateforme où les internautes sont le plus réactifs.

Si vous avez quelque chose à dire, c’est sur Instagram que vous aurez le plus d’interaction.

Instagram fonctionne comme Facebook.

Vos posts seront mis en avant s’ils sont likés et commentés.

Vous ne pouvez pas mettre de lien dans vos posts Instagram ce qui représente un obstacle si vous souhaitez vous servir de cette plateforme pour attirer des visiteurs sur votre site.

Cependant, vous pouvez contourner ce problème en redirigeant vos followers vers votre bio où sera présent un lien vers votre site.

Il existe de nombreuses techniques pour développer rapidement une communauté sur Instagram. Je vous les enseignerais dans un prochain article.

En attendant, retenez ceci.

Si vous postez tous les jours sur Instagram des photos et vidéos qui génèrent des likes et des commentaires, alors vous serait de plus en plus visible et votre audience évoluera rapidement.

Attirer les visiteurs avec la publicité

Vous pouvez utiliser 3 types de publicité pour attirer des visiteurs sur vos pages de vente.

La publicité Google, la publicité Facebook et la publicité Instagram.

Je viens de vous expliquer que pour apparaître en haut du classement Google, il faut utiliser des techniques de référencement naturel.

Si vous utilisez la publicité Google, vous serez tout en haut du classement du moteur de recherche sans avoir à vous fatiguer.

La seule chose que vous devrez faire, c’est payer.

Idem pour Facebook et Instagram, au lieu d’utiliser les techniques que je viens de vous apprendre pour apparaître sur les fils d’actualité des utilisateurs, avec la publicité vous apparaissez en priorité.

Attirer de visiteurs sur une page de vente et vendre un produit avec la publicité peut paraître facile à première vue, mais en réalité ça ne l’est pas.

Pour chaque plateforme, il y a un certain nombre de techniques à connaître.

Vous apprendrez ces techniques par la suite sur ce site.

En attendant, retenez ceci. La publicité n’est pas une formule magique pour vendre ses produits.

Tous les jours, il y a plus de personnes qui perdent de l’argent qu’ils n’en gagnent avec la publicité.

Alors si vous voulez utiliser cette technique, mieux vaut vous former.

Vous avez à présent tous les éléments pour commencer à créer un business en ligne.

Vous savez comment fonctionne un business en ligne.

Vous savez quels sont les différents type de produits que vous pouvez vendre.

Vous connaissez les outils qui vous permettrons de créer des pages et tunnel de vente et d’encaisser les paiements.

Vous connaissez aussi les différentes méthodes pour attirer les clients sur les pages de vente de vos produits.

Pour conclure cet article, je vais vous expliquer quel sera le parcours de vos futurs clients.

Le parcours client dans un business en ligne

Le parcours d’un client dans un business en ligne se décompose en 3 parties.

1 – Le client prend connaissance de notre produit en découvrant un article de blog, une vidéo YouTube, un post Facebook, un post Instagram ou encore une publicité

2 – Intrigué par ce qu’il vient de lire ou visionner, le client veut en savoir plus sur le produit et va consulter la page de vente du produit qui est censé lui donner plus d’informations

3 – Convaincu par la qualité et les bénéfices qu’offre le produit, le client passe commande et reçoit rapidement son produit

Si vous avez compris ça, alors vous savez ce qu’il vous reste à faire

1 – Créer du contenu pour faire prendre connaissance au client de l’existence de vos produits.

2 – Ce contenu doit apporter un début de réponse au client par rapport à ce qu’il cherche, mais il doit aussi le convaincre d’aller plus loin s’il veut régler définitivement son problème.

3 – Vos pages de vente doivent définitivement convaincre le client que votre produit et la meilleure solution qui existe pour lui.

Créer du contenu qui répond à ces 3 principes, c’est la base de la méthode que je vais vous apprendre sur ce site.

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