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Aujourd’hui, quand une personne veut acheter un produit, elle se fait des recherches sur Google, elle suit des groupes sur Facebook, elle compare les évaluations sur Amazon.

Les publicités traditionnelles ont quand à elles mauvaises réputation.

Elles dérangent !

Si vous vendez quelque chose : Un produit, un service, du coaching, une formation …

Vous devez prendre en compte ces 2 critères pour communiquer.

Si le consommateur n’aime pas la publicité et préfère obtenir de l’information par lui même et étudier les différentes possibilités qui s’offrent à lui avant d’acheter, pourquoi ne pas aller dans son sens ?

Si le consommateur préfère trouver par lui même le produit qui lui plait, pourquoi ne pas l’attirer naturellement vers votre produit plutôt que d’essayer de le convaincre avec des publicités répétitives et dérangeantes ?

Pour attirer naturellement vos clients vers vos produits , vous devez être visible en diffusant de l’information pertinente très régulièrement.

Vous devez devenir la référence dans votre secteur d’activité dans le domaine du conseil et de l’information.

Vous devez avoir le blog, la chaine YouTube ou encore le magazine vers lequel les clients se tournent pour apprendre des choses et découvrir de nouvelles techniques.

Je vous explique comment cela fonctionne.

Vous avez une entreprise qui vend du matériel de Golf.

Au lieu d’importuner les consommateurs avec vos publicités mal réglé sur Facebook et Google, créez plutôt un blog et pourquoi pas un magasine qui reprend le contenu du blog.

Tous les jours, parlez de l’actualité du Golf.

Les derniers résultats des compétitions.

Des portraits de golfeurs qui partagent leur passion.

Des tutoriel pour améliorer sa technique.

Et pour chaque page de votre blog ou magazine, vous faites le lien avec vos produits.

Parlez des compétitions qui se sont déroulé et que vous avez sponsorisés.

Dites bien que le vainqueur a utilisé votre matériel et expliquez où les lecteur peuvent l’acheter.

Vous faites un tutoriel spécial débutant, ne ratez pas l’occasion de parler de votre kit débutant disponible à un prix totalement incroyable.

Dans le portrait du Golfeur de la semaine, parlez à un moment de votre marque.

Ce qu’il va se passer, c’est que votre blog ou votre magazine va être lu par tous les amateurs de Golf.

Ils viendront naturellement et seront exposer à vos offres sans forcer.

Si vos conseils sont bon, leurs qualités seront associé à celle de vos produit et vous ferez des ventes.

Je vous invite à devenir une référence dans votre secteur dans le domaine de l’information.

Sur le long terme, tous les jours vous attirerez naturellement des dizaines de nouveaux clients sur vos produits.

L'inbound Marketing de Stephane Trupheme

Comment se positionner et se démarquer de la concurrence en Inbound Marketing

Dans un secteur d’activité, la marque qui se différencie le plus est celle qui a le plus de capacité à deviner les désirs et problèmes de ses clients et à leur apporter une réponse.

En Inbound Marketing, l’information doit donc répondre aux principales questions que se posent les consommateurs.

Question consciente et inconsciente.

Pour se différencier, il est également nécessaire de bien connaître les atouts et particularités de sa propre entreprise.

Que fait-elle et que propose-t-elle de différent que ses concurrents ?

Il faut également trouver le segment de client qui correspond le plus aux valeurs de l’entreprise.

Et créer le contenu en priorité en s’adressant à eux.

Il faut créer du contenu unique et pertinent que les consommateurs n’ont encore vu ailleurs.

Ce contenu doit apprendre des choses, mais il doit aussi inspirer les consommateurs, leur montrer qu’il existe d’autres alternatives pour obtenir ce qu’ils veulent.

Des alternatives qui fonctionnent.

Bien évidemment, ces alternatives doivent être en relation avec vos produits.

Enfin, pour se démarquer de la concurrence, il faut être visible.

Il faut donc savoir comment créer du trafic organique sur les différentes plateformes que sont Google, YouTube, Facebook, Instagram …

Ce n’est pas parce que vous adoptez une stratégie d’Inbound marketing que vous devez à tout prix vous dispenser de publicité traditionnel.

Par exemple, vous pouvez utiliser la publicité Google Ads pour faire connaître votre blog au début.

Vous pouvez aussi utiliser la publicité Facebook pour obtenir vos 1000 premiers  « j’aime »  sur votre page.

Comment cibler son audience et organiser son contenu

Lorsque l’on lance un projet d’inbound marketing, la première chose à faire, c’est de cibler pour qui l’on va créer du contenu.

L’ensemble des personnes que vous visez sont :

– des personnes qui ne vous connaissent pas encore mais qui ont besoin de vos produits

– des personnes qui vous connaissent mais qui n’ont pas encore acheté

– des personnes qui achètent

– et des clients fan de votre marque qui achètent presque toutes les semaines.

Avant de lancer votre projet d’inbound marketing et de commencer à publier du contenu, vous devez faire les portraits types de ces personnes.

Ces portraits ont un nom en marketing : Persona.

Est-ce que c’est un homme ? Une femme ? Quel âge a-t-il ? Quelles sont ses peurs ? Ses angoisses ? Que veut-il ? Quels sont ses désirs ? Quelle est sa manière de consommer ? Comment achète-t-il ?

Créez un persona pour chaque portrait type et inventez-leur des histoires. 

Donnez même leur un nom à chacun.

Et par la suite, à chaque fois que vous créerez un nouveau contenu vous vous adresserez directement à l’un d’entre eux.

Pour répondre aux besoins de chacun, vous devez varier le contenu que vous diffusez.

Par rapport à votre thématique, il y a par exemple des débutants et des confirmés.

Il est logique que vous n’allez pas vous adresser de la même manière aux deux profils.

Le persona débutant aura besoin d’un contenu pédagogique. 

Alors que le persona expert aura besoin d’un contenu plus spécialisé.

Il est donc important que vous vous adressiez aux deux profils de manière équitable.

Une des solutions qui existe consiste à publier du contenu pédagogique / d’initiation sur votre blog pour attirer de nouveaux prospects.

Et de donner du contenu plus spécialisé par email sur votre newsletter.

3 règles pour réussir son projet d’Inbound Marketing avec un blog

Pour réussir un projet d’inbound marketing avec un blog, 3 règles sont à respecter.

– Optimiser tous les jours son référencement naturel

– Créer chaque contenu avec pour objectif de convertir le lecteur en client

– Créer du contenu qui va toujours dans le même sens, votre expertise

Mais aussi, l’architecture et le design de votre blog doivent être entièrement au service de vos objectifs.

Vous devez donc respecter ces autres règles :

– 1 article = 1 objectif

Lorsque vous écrivez un article, vous devez avoir 1 seul et unique objectif.

3 exemples : Acheter un produit, s’inscrire à un webinaire, s’inscrire à la newsletter.

Si vous proposez plusieurs choix au lecteur, votre argumentaire sera impacter et difficile à suivre.

Et les chances de voir vos visiteurs sans faire aucune action seront élevées.

– Le design de vos pages et articles doit être optimisé pour les conversions

Lorsqu’un lecteur est sur votre blog, il ne doit avoir que 2 solutions : lire l’article, et passer à l’action à la fin de cet article.

Tout ce qui viendra perturber son attention ira contre vos chances de le faire passer à l’action.

Optez donc pour un design simple et minimaliste sans fioritures.

– Votre contenu doit être lisible et scanable

Les visiteurs ne lisent pas un article comme ils lisent un livre.

Ils sont à la recherche d’une solution et rapidement.

Leur attention est déjà prise par beaucoup d’éléments extérieurs alors aidez-les.

Structurez vos articles avec des sous partis et sous titres.

Et mettez en gras les parties importantes.

Si votre lecteur comprend qu’il y a la solution qu’il cherche en parcourant rapidement votre article, il s’y attardera plus longtemps

– Votre blog doit être responsive mobile et tablette

Aujourd’hui la majorité des articles sont lus sur Smartphone.

Il est donc essentiel d’adapter votre blog en premier pour les téléphones portables.

En plus, avoir un blog non responsive représente un point très négatif pour le référencement naturel.

– Chaque page et article doivent pouvoir être partagés facilement sur les réseaux sociaux

Mettez à disposition des utilisateurs des boutons de partage au début de vos articles.

Plus ils seront partagés, plus vous atteindrez de nouveaux potentiels clients.

7 règles à respecter pour écrire un bon article de blog

Pour attirer du trafic sur votre blog, vous devez avant tout écrire de bons articles.

Cela vous permettra de fidéliser vos lecteurs et de leur donner envie de parler de votre blog autour d’eux en partageant votre contenu.

Plus votre contenu sera partagé, plus il attirera de monde et plus il sera susceptible d’être cité dans d’autres blogs.

Et par conséquent, votre référencement naturel en sera meilleur et vous atteindrez les premières pages de Google.

Pour écrire un bon article de blog, voilà quelques règles à respecter.

– Dans vos articles, commencez toujours par des idées simples puis progressez en étant de plus en plus précis dans votre développement.

– Répondez toujours aux questions: qu’est-ce que c’est ? Pourquoi ? Pour qui ?

– Utilisez des titres qui vont attirer fortement l’attention des lecteurs

– Rédigez vos articles avec des phrases simples et courtes, faites des retours à la ligne pour chaque nouvelle phrase, mettez en gras les mots importants, structurez vos articles en paragraphes.

– Illustrez vos articles de photos et surtout de schémas explicatifs

– Proposez à la fin de vos articles des liens vers d’autres de vos articles qui ont un lien avec ce que vos lecteurs viennent de lire

– Assurez-vous que la lecture de vos articles est agréable. ( Taille de police, Taille de l’interligne, couleur de police et couleur du fond de l’article … )

N’oubliez pas qu’un blog est un excellent outil pour donner confiance à des personnes qui ne vous connaissent pas bien.

En leur donnant fréquemment des conseils qui les aide à avancer de leur côté, vous devenez petit à petit la personne sympathique qui aide et à qui ont peu faire confiance.

Évidemment, cela à un impact sur vos ventes.

Comment transformer les visiteurs de votre blog en prospect

Pour transformer un visiteur de votre blog en prospect, vous devez le convaincre d’accepter de vous donner ses coordonnées ( Nom, prénom, adresse email, Numéro de téléphone ).

Votre visiteur ne fera cela que s’il y voit un bénéfice pour lui.

Vous devez donc le convaincre qu’en donnant ses coordonnées, il aura accès à un contenu exclusif et à forte valeur ajoutée.

Quelques exemples : Une documentation gratuite, un guide gratuit, un cours gratuit pas email …

Pour transformer des visiteurs en prospects, les appels à l’action que vous mettez sur vos différentes pages ont un rôle très important.

Ils doivent être simples, faciles à comprendre et attirer l’attention.

Privilégiez donc des boutons ou formulaires aux couleurs très contrastées par rapport au reste de votre site.

Accompagnez toujours vos appels à l’action d’un texte qui exprime le bénéfice que va recevoir le visiteur au moment de s’inscrire.

Quelques exemples : Oui je veux recevoir le guide gratuit ! Je veux rejoindre le club VIP ! Je veux recevoir les conseils !

Lorsqu’un visiteur s’inscrit à votre liste email, il est d’usage de le rediriger vers une page de remerciement.

Profitez-en pour l’inviter à faire une action.

Exemples : Cliquer sur un lien qui pointe vers une promotion, rejoindre un groupe Facebook …

Les prospects que vous attirez sur votre liste email n’ont pas tous la même valeur.

Certains ont de grandes chances de devenir clients.

D’autres non !

Il est nécessaire d’analyser le comportement de vos prospects après inscription à votre liste.

Est-ce qu’ils ouvrent vos emails ?

Est-ce qu’ils cliquent sur les liens présents dans vos emails ?

Achètent-ils des produits ?

Tous les mois, nettoyez votre liste email.

Supprimez tous les prospects qui n’ont pas ouvert d’email depuis plus de 20 jours, car ils pénalisent le score de dévrabilitée de vos campagnes email.

À l’inverse, mettez tous ceux qui ont acheté un produit dans une nouvelle liste appelée « clients »

Vous pouvez même créer plusieurs listes « clients » en fonction du type de produit qu’ils ont acheté.

Cela vous permettra d’appréhender plus facilement les vrais besoins de votre audience et d’insister sur certains types de produits qui semblent mieux se vendre que d’autres.

Analysez, optimisez et devenez rentable

Si vous avez un blog, vous devez être capable d’analyser le comportement des utilisateurs à chaque étape de votre tunnel de conversion.

Les statistiques à surveiller sont les suivantes :

– Nombre de visiteurs sur le blog

– Taux de conversion visiteur / prospect

– Taux de clic sur les liens pointant vers les pages produit

– Taux de conversion visiteurs / client sur l’ensemble du site

– Taux de conversion visiteurs / client dans la mailing liste

– Taux de conversion visiteurs / client sur les pages produits

Si vous analysez tous les jours ces données, vous saurez les points à améliorer sur votre blog pour le rendre plus rentable.

Par exemple :

Un nombre de visiteurs sur le blog trop bas veut dire que votre référencement naturel n’est pas bon.

Vous devez donc insister en priorité sur l’optimisation du SEO de votre blog.

Et peut-être attirer du trafic avec du référencement payant en attendant.

Un taux de conversion visiteur / prospect trop bas veut dire 3 choses.

Soit les visiteurs qui viennent sur votre site ne sont pas assez qualifiés

Soit vos appels à l’action ne sont pas assez visibles et convaincants

Soit l’offre gratuite que vous promettez contre inscription n’est pas attirante

Vous devez donc en priorité revoir vos appels à l’action et votre offre gratuite qui est censée attirer les prospects.

Un taux de clic trop bas sur les liens pointant vers les pages produit veut dire deux choses.

Soit le titre de votre lien ne génère pas de clics, il ne donne pas envie d’aller voir ce qu’il se passe sur la page de l’autre côté.

Soit les visiteurs de votre blog ne sont pas assez qualifiés.

Vous devez donc revoir en priorité le titre de vos liens et peut-être le slogan de vos produits

Un taux de conversion visiteurs / client trop bas veut dire encore plusieurs choses.

Les visiteurs de votre blog ne sont pas bien ciblés et qualifiés.

Ou alors vos produits ne correspondent pas à un besoin existant.

Ou encore les tarifs que vous pratiquez sont trop élevés.

Comme vous le voyez, en analysant tous les jours vos statistiques, vous trouverez les points faibles de votre blog et saurez quoi faire pour l’améliorer.

L’Inbound marketing permet-il de se passer de la publicité ?

Peut-on se passer de la publicité

La réponse est non !

Si vous voulez créer un blog, vous n’obtiendrez pas de visibilité facilement.

Il en va de même si vous voulez créer une chaîne YouTube.

À part quelques rares cas de succès rapides, la majorité des blogs et chaînes YouTube ne peuvent pas espérer générer un revenu significatif avant au moins 1 ou 2 ans.

La publicité est donc la solution pour accélérer les ventes et la croissance d’un business en ligne.

Cependant, elle doit être très ciblée pour être efficace.

Il est très facile de perdre plusieurs centaines d’euros en quelques jours à cause d’une campagne mal ciblée.

Mon conseil, ne vous jetez pas tête baissée.

Formez-vous auprès de vrais professionnels qui ont une expérience prouvée dans le domaine.

Puis commencez tout doucement en appliquant à la lettre l’enseignement que vous aurez reçu.

Je prépare actuellement 2 formations sur la publicité Google Ads et la publicité Facebook & Instagram.

Je vous dirais quand elles seront en ligne.

 

 

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