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Il y a quelques semaines, j’ai parlé avec une amie qui m’expliquait qu’elle était allée à Paris pour suivre une journée de formation en marketing digital réservé aux entrepreneurs.

Quand j’ai demandé le prix, mon amie m’a répondu 50 euros.

Je me suis dit que ce n’était pas possible, car normalement une journée de formation en marketing digital coûte plus 1500 euros.

Et elle m’a raconté la suite.

En fait, la journée de formation se déroulait dans une énorme salle et il y avait plus de 200 participants.

L’organisation avait sorti le grand jeu et la formation ressemblait plus à un séminaire de Tony Robbins qu’à une simple formation pour entrepreneur.

Mon amie était bluffée et a eu une très bonne première impression.

Mais voilà, pendant la journée, au lieu d’apprendre de vrais techniques de marketing digital, les participants ont suivi une initiation au marketing digital.

Ils ont découvert tous les outils qui peuvent leur permettre de trouver des centaines de nouveaux clients.

Ils ont pris connaissance des statistiques de plus de dix entreprises qui avaient décidé de passer au digital.

Puis se sont rendu compte qu’elles avaient multiplier par 5 ou par 10 leur chiffre d’affaires.

Ils ont entendu les témoignages de certains intervenants.

Puis pendant les 3 dernières heures de la formation, ils ont assisté à la présentation d’une autre formation qui cette fois-ci est bien réelle.

Une formation sur 3 jours vendus 4000 euros.

Mon amie n’a pas acheté cette formation, mais elle m’a dit qu’au moins 30 personnes s’étaient inscrites.

Pour un chiffre d’affaires de 120 000 euros réalisé pour l’organisme de formation.

Ce qu’il s’est passé, c’est que de nombreuses personnes ont acheté, car elles se sentaient en confiance.

Pendant 1 journée, elles avaient eu le temps de se rendre compte que l’organisme de formation était sérieux.

Grâce aux différents témoignages d’intervenants, elles ont pu être sûres que la formation permet d’avoir des résultats.

Et à la vu des statistiques que l’on leur a donné, 4000 euros ne leur a pas semblé un tarif élevé pour apprendre à multiplier par 5 ou 10 son chiffre d’affaires.

Si la formation à 4000 euros avait été proposée directement aux personnes qui l’ont acheté sans passer par la journée à 50 euros, les ventes ne se seraient sans doute pas faites.

Car tous le process de prise de confiance et de conscience n’aurez pas existé.

Voys pouvez en faire de même pour vos formations à plus de 500 euros.

Avant de les présenter à vos clients, proposer un produit intermédiaire qui attire l’attention à cause de sa forte valeur perçue et son tarif avantageux.

Vous attirerez de nombreux prospects qualifiés qui prendront le temps de vous connaître, de vous faire confiance et de réaliser que votre grande formation peut leur faire gagner beaucoup plus que ce qu’elle ne coûte.


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