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Si vous vendez des services, vous avez peut-être du mal à vendre votre travail plus cher que la concurrence.

Peut-être que vous vous êtes plus ou moins aligné sur la moyenne des tarifs pratiqués dans votre domaine.

Le problème, c’est que dans vos concurrents, certains vendent leurs services beaucoup plus cher que vous.

Et vous ne savez pas comment ils font parce que vous avez déjà essayé de faire comme eux et vous n’avez fait aucune vente.

Aujourd’hui, je vais vous donner une astuce qui peut vous aider à vendre jusqu’à 5 fois plus cher vos services.

Dans chaque secteur d’activités, il y a des codes et des règles et personne n’en sort.

Tous les sites internet se ressemblent, le dress code des prestataires est identique, la façon de parler aussi.

Ce qui nous intéresse aujourd’hui ce sont les horaires.

Il est certain que tous vos concurrents ouvrent entre 9h du matin et 19 h le soir du lundi au vendredi.

( C’est une estimation )

Et c’est là que vous pouvez sortir votre épingle du jeu.

En dehors des horaires d’ouvertures de vos concurrents, il existe des zones où la demande n’est pas satisfaite.

Et si vous êtes seul à être ouvert pendant cette période, tous les clients se tournent vers vous.

Vous et votre service êtes plus rares.

Et c’est cette rareté que vous pouvez facturer plus cher.

Imaginons aussi que vos clients soient dans l’urgence.

Ils doivent absolument obtenir votre service maintenant sinon il y a un risque grave qui est en jeu.

Dans ce contexte, votre service prend encore plus de valeur, car si vous intervenez, vous empêchez quelque chose de grave d’arriver avec des conséquences qui peuvent coûter encore plus cher.

Je vous donne un exemple :

Vous créez des sites internet et au lieu de travailler du lundi au vendredi de 10h à 18h

Vous travaillez du lundi au vendredi de 19h à 23h et le samedi de 9h à 19 h

Toutes les personnes qui veulent développer un site et qui n’ont pas le temps de le faire en journée et semaine vont se tourner vers vous.

Imaginez maintenant que le site de quelqu’un plante à 2 h du matin.

Vous pouvez aussi proposer un service d’urgence pour intervenir sur n’importe quel site 24h sur 24, et vous pouvez faire payer l’intervention 5 fois plus cher qu’une intervention en pleine journée.

Vous savez ce qu’il vous reste à faire.

Faites l’inverse de vos concurrents et allez chercher une clientèle insatisfaite par leur offre.

Et positionnez-vous !

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